Dati & Metodo
Quanto pesano i diritti pubblicitari sul costo di una campagna?
La licenza pubblicitaria è il diritto di usare il contenuto di un creator in advertising a pagamento, oltre alla pubblicazione sul suo profilo. Ha un costo aggiuntivo, fisso per fascia di follower: capirlo evita di scoprire a campagna avviata che il contenuto non si può spingere.
In sintesi
- Sul listino Instagram del mercato italiano la licenza pubblicitaria aggiunge dal +27% al +88% al pacchetto base, a seconda della fascia.
- Il suo importo è fisso per fascia mentre la base cresce: su questo mercato pesa quindi in proporzione di più sulle fasce piccole.
- Senza accordo scritto sull’uso in advertising, quel contenuto non si può usare a pagamento.
Molti budget saltano perché la licenza pubblicitaria viene considerata dopo, non prima. La pubblicazione sul profilo del creator e l’uso del contenuto in advertising sono due diritti diversi: il secondo ha un costo a parte, che sul listino Instagram del mercato italiano vale dal +27% al +88% del pacchetto base.
| Fascia di follower | Incidenza sulla base |
|---|---|
| Junior, 2-10k | non a listino |
| Mid, 10-40k | +87,5% |
| Pro, 40-100k | +71,4% |
| Macro, 100-300k | dal +27% al +60% |
| Mega, 300k-1M | a preventivo |
| Celebrity, 1M+ | a preventivo |
Tre fasce su sei hanno un prezzo a listino. Sotto i 10.000 follower e sopra i 300.000 la licenza non si legge da una tabella: si fa a preventivo, insieme al resto della campagna. Il Macro è l’unica fascia con una forbice invece di un valore, perché sia la base sia la licenza sono definite come intervallo e i due intervalli si muovono in modo indipendente.
La parte che cambia le decisioni è la direzione: l’importo della licenza è fisso per fascia, la base invece cresce, quindi l’incidenza scende man mano che il creator è più grande. Su questo mercato la stessa licenza pesa +87,5% su un Mid e fra il +27% e il +60% su un Macro. Vale per il listino italiano, non per tutti i mercati: dove il salto di prezzo fra due fasce è più marcato, l’ordine può cambiare.
Per questo la licenza va decisa prima della produzione: concordarla dopo, quando il contenuto è già pubblicato, è più caro e a volte impossibile — senza un accordo scritto sull’uso in advertising, quel contenuto non si può spingere a pagamento.
Domande frequenti
Devo pagare di più per usare il contenuto di un creator in advertising?
Sì. La pubblicazione sul profilo e l’uso in advertising sono diritti diversi: sul listino Instagram del mercato italiano la licenza pubblicitaria aggiunge dal +27% al +88% al pacchetto base, a seconda della fascia del creator. L’importo è fisso per fascia, quindi si può sapere in anticipo.
Perché la licenza pesa di più sui creator piccoli?
Perché il suo importo è fisso per fascia mentre il pacchetto base cresce con la dimensione. Sul listino italiano la stessa licenza vale +87,5% su un creator di fascia Mid (10-40k) e fra il +27% e il +60% su uno di fascia Macro (100-300k). È il rapporto a cambiare, non la cifra della licenza.
Posso decidere i diritti pubblicitari a campagna avviata?
Meglio di no. La licenza va concordata prima della produzione: deciderla dopo, con il contenuto già pubblicato, costa di più e a volte non è più possibile. Senza un accordo scritto sull’uso in advertising, quel contenuto non si può spingere a pagamento.