Dati & Metodo
Quanto costa una campagna di influencer marketing?
Il costo di una campagna di influencer marketing non dipende da un listino fisso ma da tre leve: la fascia di follower del creator, il suo mercato e i diritti d’uso pubblicitario del contenuto. Capire quanto pesa ciascuna leva spiega perché due creator della stessa dimensione possono costare in modo molto diverso.
In sintesi
- La fascia di follower muove il costo fino a ×7,5, dal livello Mid (10-40k) al Macro (100-300k), a parità di tutto il resto (listino Instagram, mercato italiano).
- Il mercato del creator pesa fino a ×3,3 su Instagram; su TikTok la differenza è ×1,7.
- La licenza pubblicitaria aggiunge dal +27% al +88% sul pacchetto base, a seconda della fascia — e pesa in proporzione di più sulle fasce piccole.
Chiedere «quanto costa una campagna» è come chiedere «quanto costa un’auto»: la risposta utile è sapere cosa muove il prezzo. Su Instagram e TikTok tre leve spiegano quasi tutta la differenza.
La fascia di follower. Sul listino Instagram del mercato italiano il costo cresce da ×5 a ×7,5 passando dal livello Mid (10-40k) al Macro (100-300k), a parità di tutto il resto. Le fasce di riferimento sono 6, da Junior (2-10k) a Celebrity (1M+), ma solo Mid, Pro e Macro hanno un prezzo a listino: sotto i 10.000 follower e sopra i 300.000 il prezzo si fa a preventivo, non si legge da una tabella.
Il mercato del creator. Lo stesso creator costa diversamente a seconda del mercato: su Instagram la differenza tra la banda più economica e la più cara arriva a ×3,3, mentre su TikTok è ×1,7. Le bande di mercato sono 4.
I diritti pubblicitari. Se il contenuto va usato in advertising serve una licenza, che sul listino Instagram italiano aggiunge dal +27% al +88% al pacchetto base. Non è una percentuale unica perché l’importo della licenza è fisso per fascia mentre la base cambia: sul livello Mid pesa +87,5%, sul Pro +71,4%, sul Macro fra il +27% e il +60%. Su questo mercato, quindi, incide in proporzione di più sulle fasce piccole.
Il pacchetto base per creator è 1 reel + 1 set di storie su Instagram o 1 video su TikTok: repliche, contenuti extra e licenza si sommano sopra questa base. Ecco perché il preventivo scompone le voci invece di dare un numero unico.
Domande frequenti
Quanto costa in media una campagna influencer?
Non esiste una media utile, perché tre leve muovono il costo più della dimensione: sul listino Instagram del mercato italiano la fascia pesa fino a ×7,5 dal livello Mid al Macro, il mercato fino a ×3,3, e la licenza pubblicitaria dal +27% al +88%. Il costo si costruisce a partire da queste, non da un listino unico.
Cosa fa aumentare il prezzo di un creator?
Salire di fascia di follower, un mercato più caro e la richiesta di diritti pubblicitari. Di queste, sul listino italiano la licenza è quella che sulle fasce piccole pesa in proporzione di più: +87,5% su un Mid contro il +27%-60% su un Macro, perché il suo importo è fisso per fascia mentre la base cresce.
Perché due creator con gli stessi follower costano diverso?
Perché i follower sono solo una delle leve: a parità di dimensione, mercato e diritti richiesti cambiano il prezzo. Su TikTok, in più, la differenza tra mercati è più contenuta (circa ×1,7), mentre su Instagram resta marcata (fino a ×3,3).