Données & méthode
Combien coûte une campagne de marketing d’influence ?
Le coût d’une campagne de marketing d’influence ne dépend pas d’une grille fixe mais de trois leviers : le palier d’abonnés du créateur de contenu, son marché et les droits d’utilisation publicitaire du contenu. Comprendre le poids de chaque levier explique pourquoi deux créateurs de même taille peuvent avoir des prix très différents.
L’essentiel
- Le palier d’abonnés fait varier le coût jusqu’à ×7,5, du niveau Mid (10–40 k) au niveau Macro (100–300 k), toutes choses égales par ailleurs (grille tarifaire Instagram, marché italien).
- Le marché du créateur pèse jusqu’à ×3,3 sur Instagram ; sur TikTok, l’écart est de ×1,7.
- La licence publicitaire ajoute de +27 % à +88 % au forfait de base, selon le palier — et pèse proportionnellement plus sur les petits paliers.
Demander « combien coûte une campagne », c’est comme demander « combien coûte une voiture » : la réponse utile, c’est de savoir ce qui fait varier le prix. Sur Instagram et TikTok, trois leviers expliquent presque toute la différence.
Le palier d’abonnés. Sur la grille tarifaire Instagram du marché italien, le coût augmente de ×5 à ×7,5 entre le niveau Mid (10–40 k) et le niveau Macro (100–300 k), toutes choses égales par ailleurs. Il existe 6 paliers de référence, de Junior (2–10 k) à Celebrity (1 M+), mais seuls Mid, Pro et Macro ont un prix en grille : en dessous de 10 000 abonnés et au-dessus de 300 000, le prix est établi sur devis, il ne se lit pas dans un tableau.
Le marché du créateur. Le même créateur ne coûte pas le même prix selon le marché : sur Instagram, l’écart entre la zone la moins chère et la plus chère atteint ×3,3, alors que sur TikTok il est de ×1,7. Il existe 4 zones de marché.
Les droits publicitaires. Si le contenu doit être utilisé en publicité, il faut une licence qui, sur la grille Instagram du marché italien, ajoute de +27 % à +88 % au forfait de base. Ce n’est pas un pourcentage unique, car le montant de la licence est fixe par palier alors que la base varie : sur le niveau Mid elle pèse +87,5 %, sur le Pro +71,4 %, sur le Macro entre +27 % et +60 %. Sur ce marché, elle pèse donc proportionnellement plus sur les petits paliers.
Le forfait de base par créateur comprend 1 Reel + 1 série de Stories sur Instagram, ou 1 vidéo sur TikTok : les republications, les contenus supplémentaires et la licence s’ajoutent à cette base. C’est pourquoi le devis détaille chaque poste au lieu de donner un chiffre unique.
Questions fréquentes
Combien coûte en moyenne une campagne d’influence ?
Il n’existe pas de moyenne utile, car trois leviers font varier le coût plus que la taille : sur la grille Instagram du marché italien, le palier pèse jusqu’à ×7,5 du niveau Mid au Macro, le marché jusqu’à ×3,3, et la licence publicitaire de +27 % à +88 %. Le coût se construit à partir de ces leviers, pas d’une grille unique.
Qu’est-ce qui fait augmenter le prix d’un créateur ?
Un palier d’abonnés plus élevé, un marché plus cher et la demande de droits publicitaires. Parmi ces leviers, sur la grille italienne, c’est la licence qui pèse proportionnellement le plus sur les petits paliers : +87,5 % sur un Mid contre +27 à +60 % sur un Macro, car son montant est fixe par palier alors que la base augmente.
Pourquoi deux créateurs avec autant d’abonnés ne coûtent-ils pas le même prix ?
Parce que les abonnés ne sont qu’un des leviers : à taille égale, le marché et les droits demandés changent le prix. Sur TikTok, en outre, l’écart entre marchés est plus contenu (environ ×1,7), alors que sur Instagram il reste marqué (jusqu’à ×3,3).