Marketing d’influence en Italie pour les marques internationales
Roundabout aide les marques internationales à mener des campagnes d’influence en Italie sans contrat annuel d’agence italienne. Vous analysez les créateurs italiens sur statistiques vérifiées, obtenez un devis sur benchmarks réels, et nous exécutons : contrats, mention du partenariat conforme à l’AGCOM, paiements, expédition, publication, rapport en anglais. Un interlocuteur, un prix final, licences incluses.
Mis à jour le
Ils ont travaillé avec nous
Pour qui
Les marques grand public et les marques en direct (DTC) qui se lancent ou se développent en Italie et ont besoin de créateurs locaux, de la langue locale et de références locales.
Les offices de tourisme, les destinations et les groupes hôteliers qui veulent des voyageurs italiens, pas une campagne traduite.
Les agences internationales qui ont besoin d’un partenaire d’exécution en Italie pour la campagne d’un client, avec leur propre marge.
Les équipes marketing qui ont déjà tenté une campagne en Italie et n’ont pas pu dire ce qu’elle avait produit.
Pourquoi l’Italie demande un partenaire local, en quatre points
La langue et les niches sont régionales. Un public italien lit le ton avant de lire le produit. Les créateurs de Milan, de Naples et de Turin parlent à des communautés différentes ; un brief traduit d’une autre langue résiste rarement à la rencontre avec l’une d’entre elles.
La mention du partenariat est réglementée. En Italie, les contenus sponsorisés doivent être signalés selon les lignes directrices de l’AGCOM et la Digital Chart de l’IAP. L’obligation pèse sur le créateur et sur la marque. Nous intégrons les règles de mention dans chaque contrat et chaque brief, et nous vérifions chaque contenu avant et après publication.
Instagram et TikTok ne se comportent pas de la même façon selon l’âge. Les 18–24 ans italiens vivent sur TikTok ; le public acheteur des 30–50 ans est encore sur Instagram. Le choix des canaux est une décision, pas un réglage par défaut, et il change le coût par contenu.
Les contrats, les droits et la facturation sont italiens. Les contrats des créateurs, les droits d’utilisation, la retenue à la source sur la rémunération des créateurs et la facturation suivent les règles italiennes. Nous nous en occupons, et vous recevez une seule facture d’une société italienne.
Ce que coûte une campagne en Italie
Trois leviers font varier le prix d’un créateur italien : le palier d’abonnés, la zone de marché et les droits d’utilisation. Sur Instagram, un créateur en Italie se situe dans la zone européenne la plus abordable ; le même créateur aux États-Unis coûte plus de trois fois plus cher. Les droits publicitaires ajoutent un montant fixe par palier, et pèsent donc davantage sur les petits créateurs.
Tailles de campagne indicatives, tout compris (rémunération des créateurs, service, licence organique de 12 mois, rapport) :
- Test de départ, 4 à 6 micro-créateurs, un seul canal : à partir de 15 000 €
- Campagne principale, 8 à 15 créateurs, Instagram et TikTok : 20 000 – 35 000 €
- Programme structuré, plusieurs vagues ou plusieurs marchés : 35 000 – 70 000 €
- Présence continue, 12 mois : à partir de 130 000 €
Le devis que vous générez sur la plateforme est détaillé : service, rémunération des créateurs, licences. Rien ne s’ajoute ensuite. → Voir comment se fixe le prix d’un créateur italien : Coût d’un créateur par pays · Combien coûte une campagne d’influence
Comment nous travaillons avec une marque basée à l’étranger
| Étape | Vous | Roundabout |
|---|---|---|
| Brief | Objectif, produit, marchés, calendrier, en anglais | Le transforme en analyse de créateurs pour la niche italienne |
| Scénarios | Comparez deux ou trois devis côte à côte | Les construit sur des benchmarks réels, poste par poste |
| Présélection | Validez les créateurs, avec la justification de chaque profil | Vérifie les statistiques, la localisation de l’audience, les collaborations passées |
| Contrats | Rien à faire | Contrats italiens, droits d’utilisation, mention du partenariat selon l’AGCOM, retenue à la source |
| Production | Validez les contenus avant publication | Brief, délais, expédition, révisions, paiements |
| Rapport | Lisez-le en anglais | Données contenu par contenu issues des statistiques des créateurs, pas des estimations |
Un seul interlocuteur du début à la fin. Fuseau horaire : CET. Réunions en anglais.
Deux campagnes, deux marchés
+182 %Par rapport aux KPI fixés dans le brief
De'Longhi · La Specialista Touch
Allemagne
- Impressions
- 1,19 M
- Taux d’engagement
- 4,5 %
- CPM
- 25 €
30 micro-créateurs (design et lifestyle), 141 contenus répartis entre Reels, Stories et TikTok, novembre 2024 – janvier 2025. Contenus sous licence 12 mois en organique et 1 mois en publicité ; 14 143 € économisés par rapport à une promotion classique avec des influenceurs.
+30 %Trafic vers le site
FitForMe · compléments post-chirurgie bariatrique
Royaume-Uni
- Contenus
- 32
- Impressions
- 134 k
- Interactions
- 8 k
Le défi : trouver des micro-créateurs ayant eu recours à la chirurgie bariatrique et qui avaient construit autour de cette expérience une communauté engagée. 5 créateurs, et les bases d’une communauté que FitForMe développe à l’international.
Une campagne en Italie ne devrait pas dépendre de l’agence que vous connaissez.
Créez votre premier devis sur la plateforme, gratuitement, ou parlez de votre brief avec un spécialiste.
Questions fréquentes
Travaillez-vous avec des marques basées hors d’Italie ?
Oui. La plupart de nos clients internationaux sont basés en Europe et aux États-Unis, sans équipe en Italie. Les briefs, les réunions, les contrats et les rapports se font en anglais ; les créateurs, le marché et la facturation sont italiens.
Comment sélectionnez-vous les créateurs italiens ?
Sur des statistiques vérifiées, pas sur le nombre d’abonnés affiché : localisation de l’audience, engagement sur les posts récents, croissance dans le temps et collaborations passées avec des marques. Vous voyez la justification de chaque créateur de la présélection et vous la validez avant toute signature.
Combien coûte une campagne d’influence en Italie ?
Cela dépend de trois leviers : le palier des créateurs, le marché et les droits d’utilisation. Les tests de départ commencent autour de 15 000 €, tout compris ; une campagne principale sur Instagram et TikTok se situe en général entre 20 000 € et 35 000 €. Le devis est détaillé et définitif.
À qui appartiennent les contenus, et pour combien de temps ?
La licence organique de 12 mois est incluse, ainsi que 14 jours d’utilisation en publicité. Des droits publicitaires plus longs s’ajoutent par contenu, avec une date de début flexible, et figurent dans le devis.
Combien de temps entre le brief et le premier post ?
En général trois à cinq semaines : une semaine pour l’analyse et la présélection, une pour les validations et les contrats, deux à trois pour la production et la publication. L’expédition du produit vers l’Italie demande plus de temps s’il vient de l’extérieur de l’UE.
Comment gérez-vous la mention du partenariat en Italie ?
Les règles de l’AGCOM et de l’IAP sur la mention du partenariat figurent dans chaque contrat et chaque brief des créateurs. Chaque contenu est vérifié avant et après publication pour s’assurer que la mention est la bonne.
Pouvons-nous commencer par un petit test ?
Oui, un test de départ avec quatre à six micro-créateurs sur un seul canal est la première étape habituelle. Il vous donne des benchmarks pour l’Italie avant de vous engager sur une vague plus importante.
Que contient le rapport ?
Impressions, portée, vues des vidéos, interactions, enregistrements, clics et appuis, contenu par contenu, issus des statistiques des créateurs. Un classement des créateurs par étape du tunnel de conversion, le sentiment des commentaires et une recommandation pour la vague suivante.