La sfida
Il Teatro Regio di Torino, una delle istituzioni culturali più prestigiose d'Italia, si è trovato di fronte a una sfida significativa: promuovere il Festival Manon in un momento in cui il suo pubblico tradizionale stava cambiando.
L'obiettivo era quello di aumentare la visibilità del festival e stimolare la vendita dei biglietti, mirando a un pubblico specifico: persone over 40, interessate alla cultura e al prestigioso lifestyle torinese, localizzate principalmente in Piemonte e Lombardia. La sfida si è complicata ulteriormente, poiché il teatro doveva mantenere la sua immagine di prestigio mentre si avventurava nel mondo dei social media e dell'influencer marketing.
«Siamo molto soddisfatti della nostra collaborazione con Roundabout. Il lavoro svolto è stato soddisfacente, di qualità e molto professionale. Un grazie ai ragazzi, che hanno dimostrato serietà e disponibilità nell'interfacciarsi con una realtà culturale come la nostra.»
La strategia
Per affrontare questa sfida, è stata costruita una strategia su tre pilastri:
- Storytelling segmentato: La campagna ha previsto la creazione di tre narrative distinte, ognuna focalizzata su un aspetto specifico del teatro: sartoria, scenografia e sceneggiatura. Questa segmentazione ha permesso di coinvolgere il pubblico in modo più profondo e autentico, parlando direttamente ai loro interessi.
- Creator scelti per competenza: Tre creator, di tre nicchie ed expertise diverse, per diffondere cultura e avvicinare un nuovo pubblico al meraviglioso mondo del Teatro Regio. Questa scelta ha garantito una comunicazione più credibile e in linea con il posizionamento del teatro.
- Piano di comunicazione in più fasi: La campagna è stata strutturata in tre flight promozionali distribuiti su 4-6 settimane, includendo teaser pre-evento, comunicazioni live e esperienze immersive nel teatro. Questo approccio ha creato un percorso di coinvolgimento graduale per il pubblico.
La soluzione
La campagna ha prodotto un totale di 27 contenuti, suddivisi in 6 reel e 21 storie su Instagram. Ogni creator ha sviluppato contenuti che mostravano il "dietro le quinte" del teatro, creando una narrazione che andava oltre la semplice promozione dello spettacolo. Questa strategia ha permesso di presentare il festival in modo autentico e coinvolgente, generando un forte legame emotivo con il pubblico.
I risultati
I risultati dell'attività hanno confermato che un approccio strategico all'influencer marketing può non solo aumentare la visibilità e l'engagement, ma anche modernizzare la promozione delle arti performative, rendendole accessibili a nuovi pubblici. La campagna ha dimostrato che l'autenticità, la segmentazione e l'esperienza sono elementi chiave per un marketing efficace nel settore culturale.
