Le défi
Le Teatro Regio de Turin, l’une des institutions culturelles les plus prestigieuses d’Italie, s’est trouvé face à un défi de taille : promouvoir le Festival Manon à un moment où son public traditionnel était en train de changer.
L’objectif était d’accroître la visibilité du festival et de stimuler la vente de billets, en visant un public précis : des personnes de plus de 40 ans, intéressées par la culture et par le prestigieux art de vivre turinois, situées principalement dans le Piémont et en Lombardie. Le défi se compliquait encore, car le théâtre devait préserver son image de prestige tout en s’aventurant dans l’univers des réseaux sociaux et du marketing d’influence.
«Siamo molto soddisfatti della nostra collaborazione con Roundabout. Il lavoro svolto è stato soddisfacente, di qualità e molto professionale. Un grazie ai ragazzi, che hanno dimostrato serietà e disponibilità nell'interfacciarsi con una realtà culturale come la nostra.»
Traduction : « Nous sommes très satisfaits de notre collaboration avec Roundabout. Le travail réalisé a été satisfaisant, de qualité et très professionnel. Merci à l’équipe, qui a fait preuve de sérieux et de disponibilité dans ses échanges avec une institution culturelle comme la nôtre. »
La stratégie
Pour relever ce défi, une stratégie a été construite sur trois piliers :
- Un storytelling segmenté : la campagne a prévu la création de trois récits distincts, chacun centré sur un aspect précis du théâtre : les costumes, la scénographie et la dramaturgie. Cette segmentation a permis de mobiliser le public de manière plus profonde et authentique, en s’adressant directement à ses centres d’intérêt.
- Des créateurs choisis pour leur expertise : trois créateurs, issus de trois niches et de trois domaines d’expertise différents, pour diffuser la culture et rapprocher un nouveau public du merveilleux univers du Teatro Regio. Ce choix a garanti une communication plus crédible et en phase avec le positionnement du théâtre.
- Un plan de communication en plusieurs phases : la campagne a été structurée en trois vagues promotionnelles réparties sur 4 à 6 semaines, avec des teasers avant l’événement, des communications en direct et des expériences immersives au théâtre. Cette approche a créé un parcours d’engagement progressif pour le public.
La solution
La campagne a produit au total 27 contenus, répartis en 6 Reels et 21 Stories sur Instagram. Chaque créateur a développé des contenus montrant les « coulisses » du théâtre, en créant un récit qui allait au-delà de la simple promotion du spectacle. Cette stratégie a permis de présenter le festival de manière authentique et engageante, en créant un fort lien émotionnel avec le public.
Les résultats
Les résultats de l’opération ont confirmé qu’une approche stratégique du marketing d’influence peut non seulement accroître la visibilité et l’engagement, mais aussi moderniser la promotion des arts de la scène, en les rendant accessibles à de nouveaux publics. La campagne a montré que l’authenticité, la segmentation et l’expérience sont des éléments clés d’un marketing efficace dans le secteur culturel.
