Les fêtes approchent et, en tant que responsable marketing, il est important d’être prêt à tirer le meilleur parti des occasions marketing qu’offre TikTok. Dans cet article, nous vous guidons à travers les stratégies et les tactiques les plus efficaces pour réussir vos campagnes marketing des fêtes sur TikTok grâce aux influenceurs.
TikTok joue un double rôle pendant les fêtes : les utilisateurs s’en servent à la fois pour préparer les activités de la période de Noël, des cadeaux aux recettes, et pour célébrer la saison.
La planification anticipée
Nous ne le répéterons jamais assez : la planification anticipée est fondamentale pour réussir une stratégie, surtout lorsqu’il s’agit d’impliquer les meilleurs influenceurs du marché (nano, micro ou macro-influenceurs). Commencez à planifier vos campagnes au moins 6 à 8 semaines avant les fêtes pour :
- Identifier les tendances et les occasions marketing
- Créer des contenus de grande qualité et engageants
- Lancer des campagnes publicitaires ciblées
- Optimiser vos stratégies marketing en fonction des résultats
Beaucoup d’utilisateurs commencent leurs achats des semaines avant les fêtes, et certains même plus d’un mois avant (et, d’après notre expérience, c’est bien le cas !).
Des contenus de grande qualité
Des contenus de grande qualité sont essentiels pour impliquer l’audience sur TikTok. Voici quelques conseils pour créer des contenus qui fonctionnent :
- Utilisez des vidéos de grande qualité et un son professionnel
- Créez des contenus engageants et divertissants
- Utilisez les hashtags pertinents et les challenges pour gagner en visibilité
- Faites appel à des influenceurs et à des célébrités pour élargir votre audience
Sur TikTok, les utilisateurs découvrent souvent de nouveaux produits et passent à l’achat immédiatement.
Des campagnes publicitaires ciblées
Les campagnes publicitaires ciblées sur TikTok peuvent vous aider à toucher votre audience cible et à augmenter les conversions. Voici quelques conseils pour créer des campagnes publicitaires ciblées :
- Utilisez les annonces in-stream et les annonces de marque pour toucher votre audience
- Utilisez les options de ciblage avancées pour atteindre votre audience cible
- Utilisez les indicateurs de réussite pour optimiser vos campagnes
Pendant les fêtes, beaucoup d’utilisateurs achètent aussi des cadeaux pour eux-mêmes, ce qui représente une occasion pour les entreprises d’augmenter leurs ventes.
Étude de cas : « Faites une pause pendant les fêtes » d’IKEA
Stratégie : donner la priorité au lien. Plutôt que de se concentrer sur le tunnel de conversion classique du consommateur, IKEA a créé un climat de proximité avec l’une de ses campagnes de Noël. Avec un message invitant à « se détendre » au milieu du chaos de la saison des fêtes, la marque ne se contente pas de montrer qu’elle comprend ses clients : elle les incite à prendre soin d’eux. Le film met en scène toute une galerie de personnages, du Père Noël à la mère de famille ordinaire, qui s’échappent des repas de fête ou des réunions de famille pour trouver un peu de répit.
Surtout, dans une culture des fêtes déjà très consumériste, voir une marque prendre le contre-pied de ses publicités a été une bouffée d’air frais. Non seulement IKEA a fait ses recherches en parlant avec les consommateurs de leurs difficultés pendant les fêtes, mais elle a aussi créé une campagne qui a prouvé son sens de l’écoute.
Impact : une entreprise proche des gens. Même si, pour beaucoup de consommateurs, une marque qui donne la priorité à l’humain relève un peu de l’oxymore, celles qui y parviennent sont généralement appréciées de leur public. La capacité d’une marque à susciter l’émotion est l’un des principaux moteurs d’un engagement réussi.
Tendances d’influence 2026
Voici l’analyse détaillée des trois tendances d’influence pour Noël 2026 :
Tendance 1 : le récit émotionnel
Les influenceurs se concentreront sur des contenus de récit émotionnel qui soulignent l’importance de donner, de partager et de passer du temps avec ses proches pendant la saison des fêtes. Cette tendance repose entièrement sur l’émotion et sur la création d’un sentiment de nostalgie et de chaleur.
- Pourquoi cela fonctionnera : le récit émotionnel est un moyen puissant de créer un lien avec le public, et pendant la saison des fêtes, les gens sont plus réceptifs aux contenus sentimentaux et émouvants.
- Comment s’y prendre : les influenceurs peuvent créer des vidéos ou des posts qui montrent l’importance de la famille, de l’amitié et de l’amour pendant les fêtes. Ils peuvent partager des anecdotes personnelles, montrer des moments émouvants ou créer des histoires fictives qui touchent la corde sensible.
Voir la vidéo de @goglinosisters sur TikTok ↗
Tendance 2 : les guides de cadeaux
Les influenceurs créeront des guides de cadeaux soignés, avec des produits de différentes marques, pour aider leurs abonnés à trouver les cadeaux parfaits pour leurs amis et leur famille.
- Pourquoi cela fonctionnera : les guides de cadeaux sont un incontournable des contenus des fêtes, et les influenceurs peuvent offrir à leurs abonnés des recommandations et une inspiration précieuses.
- Comment s’y prendre : les influenceurs peuvent créer des vidéos, des posts ou des Stories qui présentent une sélection de produits, avec leurs recommandations et leurs avis personnels. Ils peuvent aussi collaborer avec les marques pour présenter leurs produits dans les guides de cadeaux.
Voir la vidéo de @drewfromladue sur TikTok ↗
Tendance 3 : les partenariats caritatifs
Les influenceurs collaboreront avec les marques pour soutenir des causes caritatives, en promouvant la responsabilité sociale et le don pendant la saison des fêtes.
- Pourquoi cela fonctionnera : les partenariats caritatifs sont un excellent moyen pour les influenceurs de rendre à leur communauté ce qu’elle leur donne et de promouvoir la responsabilité sociale. Pendant la saison des fêtes, les gens sont plus réceptifs aux causes caritatives et plus enclins à donner ou à participer.
- Comment s’y prendre : les influenceurs peuvent collaborer avec les marques pour soutenir une cause caritative et créer des contenus qui font connaître le partenariat et la cause. Ils peuvent aussi encourager leurs abonnés à participer et à faire un don à la cause.
Voir la vidéo de @marksandspenceruk sur TikTok ↗
Dans l’ensemble, ces trois tendances offrent aux influenceurs une occasion formidable de créer des contenus engageants, émouvants et socialement responsables pendant la saison des fêtes. En misant sur le récit émotionnel, les guides de cadeaux et les partenariats caritatifs, les influenceurs peuvent créer un lien avec leur public, promouvoir la responsabilité sociale et augmenter les ventes des marques.
Conclusion
Le marketing des fêtes sur TikTok demande de la planification, de la créativité et de la stratégie. En suivant les conseils de cet article, vous pourrez réussir vos campagnes marketing des fêtes sur TikTok et augmenter vos conversions. N’oubliez pas de planifier à l’avance et d’utiliser les fonctionnalités de TikTok pour tirer le meilleur parti de vos campagnes : vous les trouverez dans notre guide du marketing d’influence sur TikTok.
Si vous avez besoin d’un accompagnement personnalisé pour trouver les influenceurs les plus adaptés ou coordonner efficacement votre campagne, écrivez-nous à [email protected] ou parlez à un spécialiste.
