Le Black Friday et le Cyber Monday sont deux des événements shopping les plus attendus de l’année, et 2026 ne fera pas exception : le Black Friday tombe le vendredi 27 novembre et le Cyber Monday le lundi 30 novembre. Dans cet article, nous passons en revue les tendances clés que les influenceurs et les marques devraient surveiller pour tirer le meilleur parti de leurs stratégies marketing pendant ces journées de shopping.
Découvrons ensemble les 8 tendances les plus importantes qui marqueront les stratégies d’influence de cette année !
1. L’importance de la durabilité
Les consommateurs sont de plus en plus attentifs à l’impact environnemental de leurs choix d’achat, et beaucoup sont prêts à payer plus cher des produits durables. Les influenceurs et les marques devront donc se concentrer sur la promotion de produits et de pratiques durables, comme l’utilisation d’emballages recyclés ou la réduction des émissions de carbone. Ecoalf, par exemple, une marque de mode alternative espagnole, utilise des matériaux recyclés comme des bouteilles en PET, des filets de pêche abandonnés, des pneus usagés et des chutes de coton inutilisées.
2. L’essor du social commerce
Le social commerce sera une tendance clé en 2026, avec des plateformes comme Instagram et TikTok qui prennent de plus en plus d’importance dans les campagnes marketing. Une part croissante des achats du Black Friday et du Cyber Monday passe par le smartphone. Les influenceurs devront donc adapter leurs stratégies et utiliser ces canaux pour promouvoir les produits et interagir avec leurs abonnés.
3. La personnalisation de l’expérience de shopping
Les consommateurs veulent des expériences de shopping personnalisées et attendent des marques des offres sur mesure. Les influenceurs et les marques devront donc utiliser les données et l’analyse pour proposer des promotions et des contenus personnalisés à leurs clients.
4. La croissance du marketing d’influence de niche
Les influenceurs de niche sont de plus en plus populaires, car les consommateurs cherchent à découvrir de nouvelles marques et de nouveaux produits adaptés à leurs besoins spécifiques et, surtout, les marques cherchent des créateurs capables de toucher précisément leur cible. Les influenceurs devront donc se concentrer sur la création de contenus de grande qualité et sur la construction de relations avec leurs abonnés.
Les niches de marché, y compris en B2B, sont de plus en plus nombreuses : réussir à toutes les explorer en identifiant les meilleurs créateurs devient une tâche presque titanesque.
Mais chez Roundabout, c’est précisément notre spécialité : avec Creator Analysis, vous trouvez et évaluez des créateurs Instagram et TikTok dans plus de 150 niches B2C et B2B, en Europe et aux États-Unis.
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5. Plus de transparence et d’authenticité
Les consommateurs veulent savoir exactement ce qu’ils achètent et à qui, et attendent des marques qu’elles soient transparentes sur leur identité et leurs pratiques commerciales. Les influenceurs et les marques devront donc être transparents sur leur identité, leurs pratiques commerciales et leur démarche de durabilité.
6. Des offres exclusives
Les influenceurs proposeront à leurs abonnés des offres exclusives, des codes promo ou un accès anticipé aux offres du Black Friday, ce qui augmentera les ventes et la fidélité à la marque. Une offre réservée à la communauté d’un créateur donne aux consommateurs une raison de plus d’acheter précisément pendant le Black Friday et le Cyber Monday.
7. Le streaming en direct
Les influenceurs utiliseront le streaming en direct pour présenter les produits, faire des démonstrations et proposer des sessions de questions-réponses en temps réel, pour une expérience de shopping totalement immersive et engageante.
Voir la vidéo de @superdrug sur TikTok ↗
8. UGC : les contenus générés par les utilisateurs
Les contenus générés par les utilisateurs (UGC) ou, mieux encore, par les créateurs (IGC) seront une tendance clé du marketing du Black Friday en 2026. Il s’agit de faire appel à des créateurs TikTok ou Instagram pour réaliser des contenus destinés à l’usage propre de la marque, dans sa communication. Les différences entre les deux formats sont expliquées dans notre guide sur les UGC, les IGC et le marketing d’influence.
Ces contenus ne renforcent pas seulement la perception d’authenticité de votre produit : en tant que preuves sociales très fortes, utilisés dans vos propres publicités en complément du tunnel de conversion, ils peuvent en amplifier la performance.
Les marques peuvent aussi créer des campagnes d’UGC qui incitent les consommateurs à partager leurs expériences de shopping du Black Friday, par exemple en publiant des photos ou des vidéos des produits achetés. Les consommateurs peuvent partager leurs expériences de shopping du Black Friday sur les réseaux sociaux, avec des hashtags dédiés et en identifiant les marques.
Voir la vidéo de @createwithvsn sur TikTok ↗
Conclusion
Le Black Friday et le Cyber Monday 2026 seront une occasion unique pour les influenceurs et les marques de se rapprocher de leurs clients et d’augmenter leurs ventes. Il faudra toutefois garder un œil sur ces tendances clés pour construire des stratégies marketing efficaces et durables.
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