TikTok n’est plus le « petit nouveau » ni « le réseau des chorégraphies ». La plateforme a vu sa popularité exploser ces dernières années et est devenue « l’endroit où il faut absolument être » sur les réseaux sociaux, surtout pour toucher la génération Z.
Dans cet article, nous présentons tout ce que vous devez savoir pour lancer votre stratégie de marketing d’influence sur TikTok. Nous vous donnons aussi quelques conseils et bonnes pratiques pour garder une longueur d’avance sur la concurrence.
Le rôle de TikTok dans le paysage des réseaux sociaux
Avant tout, voyons quel rôle joue TikTok pour ceux qui cherchent et choisissent des produits, et pourquoi il est devenu un élément essentiel des stratégies de marketing d’influence.
TikTok, une référence pour les avis sur les produits
Beaucoup de gens utilisent TikTok pour chercher des avis sur un produit ou une marque. Des tendances comme #TikTokMadeMeBuyIt illustrent encore mieux le pouvoir des contenus TikTok sur les décisions d’achat.
TikTok, une plateforme de découverte
De nombreux utilisateurs comptent sur TikTok pour découvrir de nouveaux produits et de nouvelles marques. L’algorithme de recherche de TikTok tient compte de plusieurs facteurs pour fournir des résultats pertinents. Il prend en considération les interactions passées des utilisateurs, leurs préférences et leurs habitudes d’engagement pour proposer des recommandations de contenus personnalisées.
Découvrez comment la génération Z a redéfini le tunnel de conversion.
Comprendre le public et la plateforme TikTok
Vous voulez créer des contenus qui parlent aux utilisateurs de TikTok ? Voyons qui ils sont et quelles fonctionnalités de TikTok ils utilisent pour créer des contenus qui marchent.
Qui utilise TikTok
TikTok continue de s’adresser surtout à un public jeune. Pour une campagne, pourtant, le public de chaque créateur compte davantage que la moyenne de la plateforme.
Aperçu des fonctionnalités de TikTok
Import et enregistrement de vidéos
Les utilisateurs peuvent partager des vidéos, y compris de plusieurs minutes. Ils peuvent le faire directement dans l’application ou en important le contenu depuis leur galerie.
Montage des contenus
TikTok offre de nombreuses options aux utilisateurs qui veulent rendre leurs contenus plus intéressants et plus engageants. Parmi les façons les plus simples de retoucher un contenu TikTok : le recadrage, la rotation des vidéos, les sous-titres automatiques, la modification de la vitesse de lecture, l’ajout de transitions, et bien d’autres.
Filtres et effets
TikTok propose de nombreux filtres parmi lesquels les utilisateurs peuvent choisir pour améliorer et personnaliser leurs contenus. Quelques exemples :
- Filtres RA : TikTok propose des filtres de réalité augmentée (RA) qui vous permettent de transformer votre apparence, d’ajouter des effets animés ou de créer des expériences visuelles.
- Effets fond vert : l’effet fond vert de TikTok vous permet de remplacer l’arrière-plan de vos vidéos par l’image ou la vidéo de votre choix.
- Time warp scan : cet effet vous permet de créer des illusions, de montrer des transformations ou de jouer sur le rythme comique de vos vidéos.
- Filtres beauté : TikTok propose différents filtres qui peuvent lisser votre peau, mettre en valeur vos traits, ajouter des effets de maquillage, et bien plus encore.
- Filtres et effets tendance : TikTok lance souvent de nouveaux filtres et effets qui deviennent populaires grâce à des tendances virales ou à des défis.
Sons
Les sons jouent un rôle décisif dans l’ambiance, le ton et le style des vidéos TikTok. Ces « sons » sont des extraits audio, généralement des fragments de musique, des dialogues ou d’autres sons, que les utilisateurs peuvent intégrer à leurs vidéos.
Voix off
Beaucoup d’utilisateurs enregistrent une voix off pour expliquer le contexte de leur vidéo. Cette fonctionnalité est idéale pour les créateurs doués pour la narration ou pour ajouter une touche d’humour à leurs contenus.
Diffusion en direct
La diffusion en direct permet d’interagir avec son public en temps réel. Les spectateurs peuvent commenter, poser des questions et échanger avec vous via le chat en direct. C’est une occasion de communication directe, qui favorise une relation plus personnelle et plus interactive avec vos abonnés.
Stitch
Stitch est une fonctionnalité de TikTok qui permet aux utilisateurs d’intégrer des extraits précis d’autres vidéos TikTok dans leurs propres contenus et d’y répondre. C’est une façon engageante d’interagir avec les contenus TikTok existants, de participer aux conversations en cours et d’ajouter votre touche aux vidéos d’autres créateurs.
Duo
Duo vous permet de créer des contenus originaux en écran partagé, à côté d’un contenu existant. Cette fonctionnalité encourage la collaboration sur la plateforme et améliore la découverte et le partage au sein de la communauté TikTok.
Carrousels
Comme la célèbre fonctionnalité d’Instagram, TikTok permet aux utilisateurs de créer des carrousels dans leur fil. Vous pouvez ajouter une musique de fond et des légendes à ces diaporamas d’images fixes pour améliorer l’engagement et optimiser les contenus.
Les grandes tendances de contenu prêtes pour le marketing d’influence sur TikTok
Défis de danse
Les défis de danse sur TikTok sont des tendances virales dans lesquelles les utilisateurs apprennent et exécutent des chorégraphies sur des chansons populaires ou des morceaux originaux. Ils reposent en général sur une série précise de pas de danse, reproduite et partagée par les utilisateurs de la plateforme.
Si elles le font de façon authentique, les marques peuvent se joindre au mouvement et profiter de la popularité et de l’engagement de la tendance. Elles peuvent créer leurs propres défis de danse de marque, en collaborant avec des influenceurs ou des créateurs TikTok populaires pour promouvoir leurs produits ou services à travers le défi. Ou elles peuvent sponsoriser des défis de danse existants, en soutenant les créateurs déjà à l’origine de tendances populaires.
ASMR
La tendance ASMR sur TikTok consiste à créer des vidéos qui suscitent des sensations agréables grâce à des sons apaisants, des chuchotements doux ou des images relaxantes. Les contenus ASMR visent à procurer aux spectateurs un sentiment de calme et de détente.
Si vous voulez vous y lancer en tant que marque, il est important de comprendre la communauté ASMR et l’esthétique propre à ces contenus. Rester authentique, offrir une expérience sincère et respecter la nature apaisante de l’ASMR est décisif pour toucher les spectateurs et la communauté ASMR sur TikTok.
Get ready with me
Dans les contenus « Prépare-toi avec moi », les créateurs invitent leur public à se préparer en même temps qu’eux. Cela peut aller de la préparation pour le travail à une soirée en ville, ou n’importe quoi entre les deux. C’est un excellent contenu pour les marques, surtout dans la beauté et la mode, pour montrer comment leurs produits peuvent s’intégrer à une routine quotidienne.
Day in the life
Les contenus « Une journée dans ma vie » sont en fait une version longue des contenus « Prépare-toi avec moi » : ils offrent un regard en coulisses sur une journée type. Il n’y a pas de limite à ce qu’un créateur TikTok peut faire dans une journée, ce qui veut dire qu’il n’y a pas de limite au type de marques qui peuvent intégrer leurs produits ou services au contenu.
Unboxing/haul
On parle d’unboxing quand un créateur ouvre en direct un colis envoyé par une marque. C’est un excellent moyen de saisir la réaction sincère du créateur face à un nouveau produit et de montrer le style de l’emballage, les matériaux, etc.
De la même façon, dans les contenus haul, un créateur montre ses derniers achats. Les hauls sont particulièrement populaires dans la communauté de la seconde main, car ils permettent de partager toutes les pépites dénichées pendant une journée de shopping.
Pack an order with me
C’est en fait l’inverse des contenus d’unboxing. Beaucoup de petites entreprises utilisent cette technique pour montrer leurs produits et ajouter une touche personnelle à l’expérience d’achat en ligne.
Conseils et bonnes pratiques pour vos campagnes de marketing d’influence sur TikTok
Maintenant que vous savez qui est sur TikTok et quels types de contenus vous pouvez exploiter sur la plateforme, passons à votre stratégie.
Créez un compte professionnel sur TikTok
En tant que marque sur TikTok, la première chose à faire est de créer un compte professionnel TikTok. Ces profils publics vous donnent accès à des outils marketing natifs pour construire une stratégie cohérente sur la plateforme.
Quelques éléments auxquels un compte professionnel vous donne accès :
- La Web Business Suite, un espace central pour accéder à vos statistiques, à votre espace de travail, à vos activités et à l’assistance
- Une adresse e-mail sur votre profil TikTok, où clients potentiels et créateurs peuvent vous contacter
- Un accès exclusif à des sons déjà autorisés pour un usage commercial, via la Commercial Music Library
- Le Business Creative Hub dans l’application, où vous trouvez des conseils sur les stratégies de contenu, le tournage des vidéos, etc.
Trouvez des influenceurs TikTok en phase avec votre mission et vos valeurs
Avant tout, l’alignement avec la marque garantit l’authenticité. Vous créez un lien sincère avec votre public cible en collaborant avec des influenceurs qui partagent votre mission et vos valeurs. Leur soutien reflète les principes de votre marque et renforce la confiance et la crédibilité aux yeux des spectateurs.
De plus, s’associer aux bons influenceurs augmente la pertinence. Leurs contenus parlent à une niche précise et attirent un public impliqué qui correspond à votre marché cible. Cette synergie crée un mouvement naturel, augmente la probabilité de conversion et produit des résultats concrets pour votre entreprise.
Enfin, et ce n’est pas le moins important, l’alignement augmente le potentiel d’amplification de vos contenus. Quand les influenceurs sont vraiment en phase avec votre marque, ils en deviennent des ambassadeurs passionnés et diffusent votre message très largement. Leur soutien authentique a du poids et pousse leurs abonnés à agir, ce qui étend la portée et l’impact de votre marque.
Découvrez comment Creator Analysis de Roundabout vous aide à évaluer les créateurs TikTok.
Collaborez avec différents types de créateurs
Ne vous limitez pas à un seul type de créateur. Sinon, vous restreignez votre public à un type précis de consommateur et vous passez à côté du potentiel d’autres secteurs.
Par exemple, un partenaire logique pour une marque de vêtements de sport pourrait être un athlète qui montre comment les produits de la marque améliorent les performances. Mais cette marque pourrait aussi collaborer avec un influenceur voyage qui montre comment rester actif en voyage, ou avec une « momfluenceuse » qui promeut des activités familiales saines et actives.
Encouragez les contenus générés par les utilisateurs (UGC)
L’UGC sert de preuve sociale à votre marque : il montre que de vraies personnes apprécient vos produits ou services et en tirent un bénéfice. Il s’appuie sur l’influence et l’impact du bouche-à-oreille, car les utilisateurs font confiance aux recommandations et aux expériences de leurs pairs. Tenez-vous au courant des tendances de hashtags et de défis pour encourager les utilisateurs à créer des contenus organiques autour de votre marque.
Découvrez tout sur l’utilisation de l’UGC dans votre stratégie.
Misez sur les Spark Ads
Les Spark Ads permettent aux marques de transformer les contenus organiques des créateurs en publicités TikTok qui s’intègrent parfaitement dans le fil des utilisateurs. Aussi appelées licences de contenus de créateurs ou whitelisting d’influenceurs, les Spark Ads offrent un moyen engageant d’associer la force des contenus organiques des créateurs à l’achat média.
Restez attentif aux évolutions de l’algorithme
L’algorithme de TikTok évolue en permanence. Il est conçu pour analyser les préférences, les comportements et les interactions des utilisateurs afin de proposer une expérience de contenu personnalisée et engageante. Plusieurs facteurs peuvent influencer l’algorithme, notamment :
- Les interactions des utilisateurs
- Le taux de visionnage complet des vidéos
- La pertinence et les détails de la vidéo
- L’heure de publication
- Les retours des utilisateurs
Familiarisez-vous avec les règles et la réglementation
TikTok a des règles et des consignes sur la mention des contenus sponsorisés, pour garantir transparence et clarté aux utilisateurs de la plateforme.
Quand vous publiez des contenus sponsorisés sur TikTok, vous devez :
- Activer la mention des contenus sponsorisés.
- Vous assurer que le produit ou le service promu est clair sans que les utilisateurs aient à ouvrir votre page de profil ou des liens tiers.
- Éviter de promouvoir des produits ou des services dans les secteurs interdits.
Selon TikTok, les secteurs interdits comprennent :
- L’alcool
- Les cigarettes et les produits du tabac
- Les produits et services liés à la drogue
- Les armes
- Les jeux d’argent
- Les produits et services sexuels
- Les contenus politiques
- Les animaux (y compris l’achat et la vente d’animaux ; les fournitures et services pour animaux de compagnie sont autorisés)
- Les produits pharmaceutiques, de santé et les médicaments
- Les produits contraceptifs
- Les films, programmes TV et jeux soumis à une classification par âge
Pour en savoir plus sur les consignes de TikTok concernant les contenus sponsorisés, c’est ici.
Utiliser les contenus des influenceurs TikTok dans votre stratégie multiplateforme
Beaucoup de créateurs ont constaté que les vidéos TikTok fonctionnent bien sur d’autres plateformes, et inversement. L’essentiel est de faire plus que copier-coller une vidéo. Chaque réseau social a ses forces et ses faiblesses, et en adaptant vos contenus TikTok aux bons canaux, de la bonne manière, vous pouvez étendre votre portée et obtenir un meilleur retour sur investissement.
La plupart des vidéos TikTok fonctionnent bien en Reels ou en Stories Instagram. N’hésitez pas à ajouter des filtres RA et des stickers, et à rédiger des légendes engageantes pour susciter l’interaction. MAIS attention : partagez sur Instagram la vidéo originale, et non l’extrait téléchargé depuis TikTok, pour éviter d’être pénalisé par l’algorithme d’Instagram.
Facebook permet d’importer des vidéos de différents formats. Comme le public de Facebook est nettement plus âgé que celui de TikTok, veillez à utiliser vos vidéos TikTok de façon à maximiser l’effet, avec des liens vers vos pages, des textes forts et/ou le ciblage de groupes pertinents.
YouTube
Depuis l’arrivée de YouTube Shorts, beaucoup de créateurs publient leurs TikTok directement sur YouTube. Les Shorts connaissent un grand succès depuis leur lancement et offrent de nombreux enseignements uniques sur votre public YouTube.
Même si Pinterest est d’ordinaire centré sur les images, les vidéos au format vertical obtiennent aussi de bons résultats et peuvent être épinglées par les fans. Comme pour les Shorts et les Reels, les dimensions des vidéos TikTok sont parfaites pour les vidéos sur Pinterest.
Conclusion
Le marketing d’influence sur TikTok est une stratégie essentielle. C’est le moment d’agir. Si tous les autres grands réseaux sociaux proposent désormais la vidéo courte au format vertical, il y a une raison, et cette raison s’appelle TikTok. Sur la plateforme en ligne la plus en vogue, les gens consomment et créent des contenus à toute vitesse. Plus important encore, les marques créatives utilisent ce canal pour inspirer les achats des consommateurs.
Développer votre programme d’influence sur TikTok pourrait être l’un des meilleurs moyens d’obtenir de meilleurs retours pour votre service marketing. En plus, les créateurs TikTok vous aideront à produire des contenus de qualité grâce à des vidéos courtes sur plusieurs réseaux sociaux.
Si vous avez besoin d’un accompagnement personnalisé pour trouver les influenceurs les plus adaptés ou coordonner efficacement votre campagne, écrivez-nous à [email protected] ou réservez un rendez-vous gratuit.
