Tempi di attivazione rapidi‍

La necessità di Winelivery è quella di attivare la community su challenge o progetti specifici che coinvolgano il pubblico e lo attivino nel breve termine. Per farlo, ha bisogno di ingaggiare un team influencer medio-grande in tempi brevissimi (<10gg), che accettino l’ingaggio, completino l’ordine sulla loro app e inizino già a creare e pubblicare i contenuti.

Se già quotare, contattare, negoziare, ingaggiare e attivare 20 influencer manualmente ti sembra un bell’effort, immagina gli stessi passaggi con 60 influencer in un mese! Winelivery l’ha fatto senza impazzire usando Roundabout.

Influencer locali

Winelivery è un servizio di delivery attivo in 65 città Italiane. Ai fini promozionali, ha bisogno di ottenere una copertuna nazionale, ma comunque riferita localmente alle principali città italiane. 

Questo sia per ottenere una portata sufficientemente ampia a livello di mercato, sia perchè ha bisogno che gli influencer coinvolti ricevano i prodotti oggetto della promozione!

Pensi sia stato un problema? Ha usato Roundabout non solo per trovare Micro Influencer locali, quindi che effettivamente risiedono in città specifiche, ma ha anche potuto verificare che anche il loro pubblico appartenesse alla stessa città!

Mix di nicchie

Trattandosi di un servizio beverage, ovviamente la necessità per Winelivery è quella di identificare nicchie pertinenti per dare credibilità alle promozioni.

Usando la piattaforma di Roundabout, il team marketing è riuscito a costruire il giusto mix di influencer per ogni attività, passando dalla nicchia di influencer wine, alla nicchia di influencer mixology, così come professionisti del settore (sommelier) o influencer lifestyle che raccontano dei migliori momenti aperitivo.

Dopo i primi test con gli influencer, Winelivery ha trovato la sua formula perfetta per le campagne. Con il Budget Calculator ha calibrato perfettamente il mix di livelli del team influencer, il numero di contenuti per ciascun ingaggio, i risultati previsti e quindi il budget per ogni campagna.

Questo passaggio è stato fondamentale per riuscire a distribuire la comunicazione nel tempo, ma soprattutto produrre dei contenuti che siano utilizzabili anche dallo stesso brand. In questo modo il costo degli influencer marketing è stato ammortizzato anche per la creazione di contenuti. 

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La strategia vincente di Winelivery è stata quella di eseguire un periodo di test di 3 mesi del canale di Micro Influencer Marketing.
Sapendo che il reale impatto esponenziale con questo canale si ottiene sul lungo termine, l’obiettivo del test è stato di trovare la giusta formula di team influencer, contenuti, budget e risultati che potesse garantire costanza all’attività. 

Finito il test, il resto è stato tutto in salita! Winelivery è riuscita a trovare la formula per attivare +20 influencer in <10gg, ingaggiarli e ricevere i primi contenuti da subito e strutturare storytelling fortemente ingaggianti per le loro community.

Grazie a Roundabout riesce ad attivare campagne mensilmente che hanno portato benefici sull’intero funnel. In particolare, con Roundabout sono riusciti a:

• Identificare profili in città e nicchie specifiche 
• Analizzare le performance reali e aggiornate
• Evitare la negoziazione puntuale delle fee
• Evitare la gestione del contatto, contrattualizzazione e pagamenti one2one
• Gestire la fornitura dei prodotti 
• Pianificare il PED influencer per allinearlo al PED interno
• Raccogliere e analizzare l’impatto ottenuto
• Avere subito a disposizione i contenuti originali da poter riutilizzare

Traffico‍

Con Roundabout, Winelivery è riuscita ad eseguire 13 attività influencer in un anno, coinvolgendo 288 Micro Influencer in Italia e ottenendo +1M di Impression e una crescita del traffico del 227%.

Essendo proprio il traffico l’obiettivo del programma annuale, Winelivery ha deciso di ingaggiare gli influencer solo per la produzione di Instagram Stories, che infatti hanno dato i loro risultati.

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Risparmio di costi e tempo‍

Grazie all’uso di Roundabout, il team marketing di Winelivery ha ottenuto un impatto economico importante sull’ottimizzazione dei costi, per un totale di +57k € risparmiati sul secondo anno di utilizzo continuativo di Roundabout.

In particolare il risparmio sui costi amministrativi necessari a scalare l’attività influencer, evitando la manualità dei processi di ricerca, analisi ed esecuzione. Con almeno 20 influencer attivi al mese da gestire con il supporto di un tool, hanno ottimizzato l’effort/uomo mantenendo un team ridotto di persone.

Infine il notevole risparmio sulla produzione dei contenuti, ottimizzato grazie al controllo sul brief, ottenendo +1200 contenuti (video) a meno di ⅓ del prezzo. Contenuti che hanno potuto spendere su tutti i canali online con l’ulteriore benefit di poter mostrare social proof di alto valore.