La sfida
Würth Modyf è l’azienda specializzata in abbigliamento e scarpe da lavoro del Gruppo Würth: prodotti certificati, sostenibili e innovativi, pensati per la sicurezza sul lavoro. Questi valori sono al centro della strategia annuale che il team marketing di Modyf ha deciso di costruire con i micro influencer.
Per farlo ha scelto un team di ambassador con cui lavorare sul lungo termine (1 anno), per accompagnare il loro pubblico alla scoperta dei valori del brand.
Valori che, raccontati con uno storytelling full-funnel e dai creator giusti, portano conversioni già dalla prima attività. Per questo Modyf doveva selezionare profili di nicchie precise (giardinaggio e agricoltura, lavoratori, falegnami e fai da te, designer di esterni e architetti), con community e performance verificate e capaci di produrre contenuti di qualità.
La strategia
Trovare e verificare i profili
I prodotti di Modyf sono pensati per lavoratori e artigiani. La prima necessità era quindi trovare creator che fossero prima di tutto artigiani veri, e che raccontassero la quotidianità del loro lavoro.
Il team marketing di Modyf ha costruito il giusto mix di profili analizzandoli:
- sul piano qualitativo: pertinenza professionale, nicchia, temi e storytelling;
- sul piano quantitativo: performance e pubblico.
Uno storytelling full-funnel
L’influencer marketing non è un canale a sé stante: è un canale full-funnel, da integrare nel percorso d’acquisto che il brand ha già.
Da qui la sfida: guidare la produzione dei contenuti perché accompagnassero il pubblico dalla scoperta del brand (awareness) alle caratteristiche del prodotto (consideration), fino all’approfondimento sul sito e all’acquisto. La creatività degli ambassador ha poi reso il messaggio ancora più efficace.
Pianificare la campagna in anticipo, nel numero di creator e di contenuti, ha permesso di distribuire la comunicazione nel tempo e, soprattutto, di produrre contenuti riutilizzabili anche dal brand.
La soluzione
La scelta vincente di Modyf è stata selezionare un team di micro influencer nel mix di nicchie più pertinente e coinvolgerli con un programma ambassador già dalla prima campagna. Roundabout ha permesso di:
- trovare profili in nicchie specifiche;
- analizzarne le performance reali e aggiornate;
- gestire contatti, contratti e pagamenti dei creator;
- organizzare le spedizioni dei prodotti;
- pianificare il calendario dei contenuti dei creator, allineato a quello del brand;
- raccogliere e analizzare i risultati;
- avere subito a disposizione i contenuti originali da riutilizzare.
Guarda il reel di @controvena su Instagram ↗
Guarda il reel di @la_campagna_di_francesca su Instagram ↗I risultati
Uno storytelling di valore
Modyf ha ottenuto contenuti con un forte endorsement, in cui i valori del brand e dei prodotti sono raccontati con molta creatività.
Il team marketing ne ha amplificato l’efficacia usando gli ambassador anche nella campagna interna per la festa della donna.
Sold out
Modyf ha abbinato una parte degli ambassador alla festa della donna e una parte al periodo subito dopo, con link UTM e codici sconto dedicati per acquisire e convertire il pubblico. Il risultato: sold out delle t-shirt dedicate alla festa della donna, 155% di ROI sulle promo dedicate e un aumento del 48% del tasso di conversione.
Sul piano strategico, questo primo test ha permesso al team marketing di capire tre cose:
- quali profili convertono di più, e su cosa;
- quali call to action e metodi di conversione funzionano meglio per ciascun profilo;
- che impatto ha abbinare le promo dei creator a eventi nazionali e internazionali, su tutto il funnel.
Tracciare, analizzare, ottimizzare e testare ancora: è così che si misura il valore di una campagna di influencer marketing.
