La sfida
PittaRosso si è trovato di fronte a una nuova sfida: creare contenuti autentici e coinvolgenti per le sue campagne pubblicitarie e attività organiche su TikTok. In un panorama digitale in cui gli utenti sono sommersi da annunci e messaggi promozionali, PittaRosso ha capito che solo contenuti proprietari e autentici possono risuonare con il suo pubblico target e generare risultati straordinari.
La strategia
PittaRosso ha capito che i contenuti prodotti dai creator (IGC) potevano fare la differenza. Sono una social proof molto forte: i video catturano l'attenzione, risultano più autentici e vengono cliccati in pochi secondi, prima ancora che l'utente si accorga che si tratta di un annuncio. Così si evita la "banner blindness" e il CTR sale. Inoltre i video IGC:
- si integrano nel feed in modo naturale, evitando il rifiuto istintivo della pubblicità;
- mostrano il prodotto usato da persone comuni, e generano fiducia e vicinanza.
La strategia è costruita sui valori di PittaRosso: un brand attento alle tendenze, alla ricerca sui materiali e al comfort, con la consapevolezza che si può essere fashion senza essere victim.
La soluzione
Da qui la selezione di tre target (donna, uomo e kids) per raccontare le nuove collezioni in modo autentico, con un TOV (Tone Of Voice) leggero, ironico ma affidabile, in linea con la community di utenti di TikTok. Il tutto contestualizzato nel frame di storytelling di "it's a PittaRosso story".
I risultati
L'integrazione dei contenuti dei creator nel funnel adv su TikTok ha migliorato le performance delle campagne:
- ROI x10 (+32,8%)
- 7,75% di conversion rate (+116%)
- +8% di AOV, lo scontrino medio
Il tutto con una spesa ridotta del 19% rispetto alla precedente attività adv.
