Le défi
Pour les personnes qui ont subi un bypass gastrique, perdre du poids et conserver un mode de vie équilibré peut être un parcours particulièrement difficile, qui demande une approche personnalisée. FitForMe est une entreprise spécialisée dans les compléments alimentaires conçus pour accompagner les personnes après une chirurgie bariatrique. Ses valeurs sont l’autonomie, la santé et l’accompagnement personnalisé, et sa mission est d’aider à conserver un équilibre et une santé optimale après l’opération.
Le principal défi de FitForMe était d’atteindre et d’engager la niche de la perte de poids au Royaume-Uni, pour faire connaître les valeurs de la marque et développer sa communauté sur le marché britannique.
La stratégie
Pour relever ce défi, FitForMe a choisi une stratégie de marketing d’influence ciblée. L’entreprise a repéré un groupe de 5 micro-influenceurs qui avaient subi un bypass gastrique et qui avaient bâti autour de leur parcours une communauté forte : des créateurs capables de partager leur expérience avec leurs abonnés, en créant un lien émotionnel et authentique avec la marque.
La stratégie reposait sur trois piliers :
- la sélection des influenceurs : la niche WLS (weight loss surgery, la chirurgie bariatrique) sur le marché britannique, avec une communauté engagée ;
- la création de contenus : pour montrer comment utiliser les produits FitForMe afin d’atteindre un poids sain et de conserver un mode de vie équilibré. Les contenus étaient personnels et authentiques, avec des avis, des tutoriels et des conseils, approfondis en Reels et en Stories ;
- la promotion des produits : les influenceurs ont fait connaître les produits FitForMe à leurs abonnés avec des codes promo et des liens d’affiliation ; FitForMe a ainsi touché un public plus large et augmenté ses ventes.
La solution
FitForMe a fourni son kit complet à tous les créateurs impliqués, pour qu’ils puissent tester non seulement les produits mais aussi les bénéfices de leur utilisation dès le moyen terme, et les raconter par leur témoignage.
De plus, comme il est essentiel après l’opération de compléter durablement son alimentation en vitamines et en minéraux, les influenceurs ont aussi présenté les avantages de l’abonnement associé au kit, avec ce qu’il faut faire et ce qu’il faut éviter pour bien l’utiliser et conserver un mode de vie équilibré : une façon de créer de la confiance et de l’authenticité.
Les résultats
FitForMe a réussi à atteindre et à engager la niche de la perte de poids, en augmentant la visibilité de la marque et en créant un lien émotionnel et authentique avec ses clients.
Avec cette première activité, la marque a posé les bases de sa communauté sur le marché britannique et, surtout, de son programme d’ambassadeurs, pour amplifier les résultats sur le long terme.
