Le défi
L’objectif était de présenter et de mettre en contexte les collections automne-hiver 2023 de Melby à deux moments distincts, en renvoyant toujours vers les canaux d’achat, aussi bien l’e-commerce que les boutiques physiques. Une équipe de micro-influenceurs de l’univers Mom & Family a montré les vêtements portés par leurs enfants, comme source d’inspiration pour l’achat de vêtements pour enfants.
Le storytelling s’appuyait sur les vêtements portés par des garçons et des filles pour mettre en valeur :
- la qualité ;
- le soin et la personnalité ;
- l’évolution en phase avec les tendances ;
avec deux contextes de référence : la « rentrée scolaire » et les « tenues de fêtes » de Noël.
La stratégie
Une stratégie de micro-influenceurs ambassadeurs a été définie : une équipe de créateurs profilée, analysée et dotée d’un brief précis a promu la marque de façon constante pendant tout le quatrième trimestre 2023, d’abord avec des conseils pour la « rentrée scolaire » à l’automne, puis avec les « tenues de fêtes » de Noël.
Les appels à l’action étaient au nombre de deux :
- Découvrez les collections : tous les créateurs ont montré, décrit et fait porter les vêtements à leurs enfants, en invitant à découvrir la collection d’automne puis celle d’hiver ;
- Visitez les boutiques : le renvoi vers le site et les boutiques physiques, pour en savoir plus sur la marque et l’offre.
La solution
Roundabout a suivi la campagne en quatre étapes :
- le choix des créateurs, en cherchant les micro-influenceurs les plus en phase avec la marque par leur public, leur engagement et leur secteur ;
- la conception de la campagne : la structure d’équipe la plus adaptée aux objectifs et une estimation des résultats avant le lancement ;
- le storytelling, construit sur les tendances narratives les plus adaptées à la campagne ;
- la gestion : envois des vêtements, briefs, validation des contenus, planification des posts et suivi des performances.
Les résultats
9 micro-influenceurs (de 40 000 à 100 000 abonnés), dans une stratégie intégrée aux autres canaux marketing de la marque, ont atteint et dépassé les résultats prévus :
- 107 contenus, licence d’utilisation en organique incluse ;
- 1,6 million d’impressions ;
- 32 000 interactions (j’aime, commentaires, enregistrements, clics sur le lien, appuis).
