Le défi
Todis est l’enseigne de supermarchés italienne où les clients trouvent des produits du terroir, authentiques et accessibles à tous.
Pour mettre en avant justement l’authenticité de ses produits, Todis lance une campagne de marketing d’influence liée à l’initiative « 21 minuti con Todis » : une série d’événements sur la plage centrés sur le fitness et l’activité physique pour rester en forme. L’objectif était de faire connaître l’initiative dans le Centre-Sud de l’Italie et d’accroître la notoriété de la marque auprès du public cible. Dans cette étude de cas, nous verrons comment le recours à la niche fitness pour l’alimentaire a aidé Todis à atteindre ses objectifs, en réussissant à mobiliser un public hors ligne.
La stratégie
La stratégie de Todis a consisté à s’appuyer sur la niche fitness pour enrichir et valoriser les bienfaits de ses produits. L’entreprise a sélectionné trois influenceurs du secteur fitness et nutrition, choisis pour leur pertinence locale, leur affinité thématique avec le public cible et leur capacité à créer des contenus de grande qualité.
La campagne a été lancée sur Instagram et a compris la création de contenus promotionnels, comme des Reels et des Stories, qui montraient les événements sur la plage et les activités de fitness et de nutrition. Les influenceurs ont aussi créé des contenus « coulisses » pour montrer comment ils se préparent aux événements et comment utiliser les produits Todis dans leur rituel bien-être.
La solution
Le projet a compris une série d’événements répartis dans les villes clés où Todis est présent, pour mobiliser le public et l’amener à découvrir des produits précis de la marque Todis. Dans ce cadre, les influenceurs ont créé des contenus de type « témoignage », pour montrer comment les produits Todis les ont aidés à atteindre leurs objectifs de fitness.
Plus précisément, le storytelling des influenceurs s’est réparti sur des contenus :
- avant l’événement, pour faire découvrir l’initiative et présenter l’entraînement de 21 minutes auquel participer en direct ;
- en direct, pour raconter l’entraînement et l’expérience proposée par Todis ;
- après l’événement, avec un récapitulatif immersif et un appel à l’action vers les dates suivantes.
Les résultats
L’intérêt et l’engagement hors ligne suscités au niveau local par seulement trois influenceurs ont dépassé la moyenne prévue pour la campagne :
- 355 k impressions
- 61 contenus
- 3 micro-influenceurs
La campagne de marketing d’influence de Todis a montré que s’appuyer sur la niche fitness pour l’alimentaire peut être une stratégie efficace pour atteindre et mobiliser hors ligne le public cible. Surtout, les résultats dépassent les attentes lorsque le marketing d’influence est intégré à l’ensemble de la stratégie marketing de la marque.
