Pourquoi fait-on de plus en plus souvent appel à un influenceur pour promouvoir un produit ?
Les avantages du marketing d’influence sont nombreux, mais commençons par celui qui pourrait sembler le plus évident : la possibilité de disposer d’une vitrine, grâce à l’interaction que l’influenceur entretient chaque jour avec ses abonnés. Et ce n’est qu’un début. Voici donc les avantages du marketing d’influence !
Une visibilité démultipliée grâce au marketing d’influence
Nous avons en effet déjà parlé de la « preuve sociale » dans l’article consacré à l’importance de l’influenceur dans la communication : c’est elle qui pousse les abonnés à utiliser le même produit que celui qu’ils ont vu utiliser par leur influenceur préféré.
Autrement dit, le marketing d’influence amène le public à faire suffisamment confiance au produit pour l’essayer, ce qui ouvre davantage de perspectives de croissance pour l’entreprise, d’autant que la confiance que les abonnés accordent à l’influenceur se reporte directement sur la marque.
Choisir le bon influenceur pour sa marque ouvre évidemment la voie à un nombre illimité de vues de la part de nouveaux utilisateurs. Contrairement à la publicité classique à la télévision ou dans d’autres médias, le post d’un influenceur n’a pas de limite dans sa capacité à toucher un utilisateur. Le contenu, vidéo ou photo, peut devenir viral, être repartagé par les abonnés et atteindre leurs contacts : potentiellement, le post d’un influenceur peut offrir une visibilité illimitée.
Le marketing d’influence améliore votre référencement
Le partage du lien vers le site de l’entreprise génère du trafic et fait parler de la marque, ce qui aide aussi la visibilité SEO. Plus les gens recherchent le nom de la marque, plus il est probable que des sites de référence en parlent et la citent : ce sont ces signaux qui, avec le temps, aident le site à remonter dans les résultats de recherche.
Un seul post ne suffit pas à changer le référencement, mais une campagne bien construite peut donner un vrai coup de pouce.
L’influenceur touche la cible que vous visez, si c’est le bon !
Il est indispensable non seulement d’identifier l’influenceur le plus à même de valoriser sa marque, mais surtout de savoir quel type de public il touchera : s’il correspond à la cible que l’on veut atteindre, et s’il consomme habituellement, ou pourrait consommer, le produit de l’entreprise (voir par exemple comment le marketing d’influence avec des micro-influenceurs peut s’appliquer au secteur alimentaire).
Si la cible de l’entreprise (le persona client) et les abonnés de l’influenceur ne correspondent pas, on sait déjà que la campagne n’apportera pas de résultats utiles : elle pourra obtenir de bons résultats en nombre de vues, mais l’effet sur la marque ne sera pas le même. Un exemple parlant : un influenceur qui traite de cuisine traditionnelle engagé pour promouvoir des produits alimentaires particuliers, comme les produits protéinés, généralement destinés aux sportifs. Dans ce cas, les abonnés de l’influenceur ne s’intéressent pas à une alimentation contrôlée à base de substituts protéinés lyophilisés : aussi bons que soient les chiffres de l’influenceur, les résultats ne seront pas ceux espérés.
Des micro-influenceurs suffisent pour faire une bonne campagne
Pour résoudre ce problème, les entreprises choisissent de plus en plus souvent de faire appel à une catégorie particulière d’influenceurs : les micro-influenceurs, capables de nouer des liens plus étroits avec leurs abonnés et perçus comme plus authentiques.
Les communautés des micro-influenceurs sont pour cette raison beaucoup plus engagées, et répondent à des besoins bien précis et moins dispersés. Grâce à cet avantage important, il est possible de créer des campagnes avec un budget inférieur à celui des macro-influenceurs, pour des résultats tout aussi solides.
Pour savoir si le public d’un influenceur correspond à votre cible, vous pouvez commencer par Creator Analysis. Si vous avez besoin d’un accompagnement personnalisé pour trouver les influenceurs les plus adaptés ou coordonner efficacement votre campagne, vous pouvez nous contacter par e-mail à [email protected] ou réserver un appel avec un spécialiste.
